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浪姐门面再出圈,她靠的不是美貌_热推荐

孟佳的直播间,有点好玩。

这两年,走进直播间带货的明星不在少数,但像孟佳这样把直播玩成潮玩空间的,大概也是独一份。


(资料图片仅供参考)

每每开播,都好像是走进了她的衣橱和储物间。看着她开盲盒,聊mbti测试,潮玩黑话普及......这一次,她带着观众边玩边逛。

乘着点淘平台直播的东风,孟佳正在电商领域弯道超车。

她的直播间,处处是惊喜

如今年轻人喜欢的东西,你都能在孟佳的直播间里找到。

泡泡玛特各个系列的盲盒、乐高和哈利波特的联名款,迪士尼的草莓熊,宝可梦的皮卡丘手办......

主打一个美丽废物:不能吃喝,但好可爱,能治愈我。

带货的孟佳也深度参与,带领大家沉浸式拆盲盒,还搞怪式cos盲盒,和助播有来有回,像是闺蜜在给你分享最近被种草的趣味单品。

图源:孟佳点淘vlog

6月7日第一次直播,孟佳玩了一场“多巴胺”。

有泡泡玛特、Jellycat等潮流玩具,又有挑染假发片、开口笑脸鞋等好穿的时尚单品。热闹归热闹,孟佳本人却有点“状况外”。

拆到一个Molly大久保玩偶时,她好像瞬间忘记了自己在带货,自己摆弄起了玩偶不说,还模仿起了玩偶的表情。

图源:孟佳点淘直播

聊着聊着,又说去带好友郁可唯去成都吃新疆菜的经历,尴尬中透着好笑,就像在跟观众拉家常。

在直播间被翻出十年前穿搭,孟佳带上痛苦面具,不想面对但必须营业的样子,像极了屏幕前的打工人。

没有咋咋唬唬的123上链接,也没有动辄整活的博出位,孟佳的直播间,主打一个“i人带货”,话不多梗不少,买到就是赚到。

到了6月17日的直播,孟佳又开始带着大家沉浸式拆盲盒,顺便展示了一把盲盒黑话,妥妥拿捏年轻观众。

图源:孟佳点淘直播

这不,直播间里卖的各种酷飒单品,无一不是切中了Z世代年轻人的喜好。

事实上,孟佳的酷飒人生,也处处是惊喜。

穿衣服,主打一个随性自在。翻她的私服合集,很少能看到甜美可爱的装束,多半是吊带配棒球帽,率性中带着点不羁。

图源:孟佳微博

但私下又很可爱,儿童节会拉着小熊拍八宫格,酷姐外表下藏着个软萌的少女心。

图源:孟佳微博

所以在直播间,她也延续了自己的性格特点。

“酷飒”人设、“潮酷”货盘,人设和商品无比契合,聊起新品时也从来不催促下单。就像是个潮酷的小姐姐慢悠悠地给你展示她的藏品,松弛又简单。

这种松弛的潮流态度,直接击中了Z世代年轻人的向往。

Z世代始终是最好奇、最多元、最愿意尝新的一批人,他们会在孟佳的直播间里感受她的自在与悠闲,也会愿意通过她来为爱好买单。

毕竟,谁不喜欢一个同频的买手主播呢?

这种同频也直接体现在当晚销售的商品中:潮玩和童年零食销量最大。

光泡泡玛特单品牌一晚销售额销售额就达到30万以上,单场卖出6800个盲盒,200+个毛绒玩具。

说到这儿,她姐已经想去直播间蹲抢毛绒玩具了。

酷飒之外,还有新玩法

不得不承认的是,尽管如今的孟佳在点淘直播间里如鱼得水,但过去的很长一段时间里,她在别的直播间里还是没有明确定位。

一方面,彼时的她总是只作为一个明星符号出现,观众们只想看女明星在直播间聊天耍宝,没人把她当成带货主播。

另一方面,过去的直播间并未真正找到她身上的闪光点,更没有精准策划。所以一场直播结束,无论是观众还是孟佳本人,都无法与“带货”这件事真正产生链接。

但在点淘,基于内容的策划力,很快为孟佳打造了她的独特风格。

去年,孟佳在跟粉丝直播聊天时测了自己的mbti属性,当时不少粉丝就对孟佳的i人属性大为震撼。大家难以想象,在韩国女团出道,走过之处都收获绝佳人缘的佳鸽竟然是个“i人”。

就连她自己也有些震憾:“我竟然是个内倾型啊!”

只不过在过去,她总是要成为那个自带喜剧效果的捧场王。但等到大家熟悉她之后,才发现,原来她就是那个“为i做e”的人。

infj型人格,造就了她富有想象力但又谨慎温和的性格。

她习惯在做选择时遵循本能,同时又非常喜欢发觉新的想法及可能性,充满了对这个世界的好奇心。

图源:孟佳微博

点淘平台为她打造的人设,与她的真实个性一脉相承。

以飒为关键词,衍生到垂类赛道,打造并强化酷飒人设。

事实上,这个人设也并非一蹴而就。

为了摸清楚每个主播的性格,打造更契合的直播间,点淘平台做了许多尝试与磨合。

最开始,点淘用一系列短视频打造和奠定了孟佳的酷飒人设。

无论是粉丝还是好奇路人,都能在视频里迅速get到孟佳的“奇奇怪怪,可可爱爱”。

六一儿童节,孟佳收到了来自工作室的礼物,还当场拆箱,和大家分享同款。

谁能想到,一脸高冷的姐姐拆起盲盒来竟然如此生动可爱。

潮玩,成为了观众心里的孟佳初印象。

图源:孟佳点淘vlog

之后的更多私服分享也好,vlog探索也罢,都在强化她身上童趣可爱同时又酷飒立体的一面。

直播前期,点淘平台花费了很长时间完成人设搭建,又用内容丰富、品种多样的短视频让消费者熟知孟佳的性格特征以及带货方向。

短视频与直播的联动之下,即便是第一次进入直播间的观众,也会带着满满期待。

可以看到,早在第一次直播时,点淘官方就给出了直播预告:i人带货、飒姐直播、打“货”舞台.......

图源:点淘官方微博

第一次直播的经验之后,点淘迅速在这基础上添砖加瓦,并以超强的内容策划力紧锣密鼓地完成了第二次直播的预热,货品也更加垂直:

潮玩,就是姐姐的最佳人设。

图源:点淘官方微博

不枯燥,不聒噪,在尊重孟佳人设框架的同时,精心架构,精巧设计,自然而然能够从庞大的受众群体中打捞出消费人群。

而且,为了能够让她更舒服地在直播间享受带货过程,点淘平台给予了她最大的自由度。

放弃“叫卖式”带货,通过点香开播、mbti、沉浸式盲盒等一系列形式,让她在非常舒适的环境下轻松展现自己酷飒的风格。

拜托,姐姐做个i人的高冷样子,也很美呀。

在她的直播间,那句给生活“佳”点飒,既是飒姐孟佳的成熟态度,也是她希望传达给当代年轻人的生活方式——

你无需迎合一切,你只需要成为自己。

评论区里,也有不少粉丝表示惊喜又亲切:跟着佳鸽买买买,“你是懂我们的!”

乘风破浪的孟佳,在路上

和孟佳相似,不少明星艺人都在点淘收获了独特的直播体验。

不同于其他平台动辄KPI、带货榜单的流量焦虑,在点淘,不同阶段、不同类型的明星都可以得到更持续健康的长线发展。

如今,点开点淘APP,你可以看到名嘴张玉安一边分享韩国趣闻一边卖水果,也能听到程晓玥关于美学的生活记录。

每个主播都有自己独特的人设,消费者们下单的同时,不仅是在为商品买单,更是与艺人双向选择,共同成长。

被观众夸“嘴是魔法攻击”的张玉安,在韩国综艺《非首脑会谈》担任中国代表。在节目里,他就常常把阴阳怪气的外国艺人怼到没话说。

如今到了点淘,他延续了这种趣味综艺形式的直播带货。

不仅把《非首脑会谈》搬进直播间,还录制了一档点淘独家短综《给自己的offer》,做起了不一样的自己。

这也是基于艺人本身的想法,做的内容策划尝试。

图源:张玉安微博

与《非首脑会谈》的朋友聚会、探访大熊猫、给韩国朋友送粽子......全球各地到处飞,又早早海外打拼的人,做起全球购直播来,格外有说服力。

不把直播间做成大卖场,就是点淘内容电商的初心。

在其他平台上,观众和主播之间的联系只有货物的销售额。平台根据数据推流,明星没有直播经验,没有选品经验,只是提线木偶被推着走。

看起来既嘈杂,又喧嚣。

但在点淘,平台注重对每个主播的培养,他们会沉下心来理解主播的个性,一对一制定他们的人设,直播间也可以写成“成长线剧本”。

同时,背靠淘宝直播货品中心,任何风格的主播都可以快速精准地找到适合自己的货品,也找准自己的赛道。

酷飒的孟佳,带着泡泡玛特边玩边逛;韩漂十年的张玉安,很懂韩国美食好物;奶爸吴大维,会在直播间里聊到凌晨给娃泡奶粉的日常,温情脉脉,值得信赖。他的推荐,也是全球好物甄选,当之无愧的国际奶爸。

就像在孟佳的直播间,她从来不会说“大家快快下单”,而是说“大家可以心动一下。”

心动,是建立主播和消费者之间的信任;从心动到行动,则是验证了全球购行家的影响力。

这些明星艺人,正在以“探全球行家”的标签入驻点淘,告别焦虑,在电商赛道换一种步法奔跑。

如今,回顾孟佳的人生,似乎总是在不断破圈,不断给观众带来惊喜。

做练习生出道,组合missA引起过轰动效应,不少歌曲直至今日都有人回味,当年业界也称missA是当之无愧的“怪物新人”。

但随着女团更新换代,合约到期后,孟佳最终决定不续约,回国发展。

那个阶段的她,既迷茫,又沉寂。

一直到参加浪姐时,因为不够自信,还会偷偷在网上搜索“怎样才能获得观众喜爱度”。

图源:综艺《乘风破浪的姐姐》

最终,这个进节目时还开玩笑说是“重新出道”的唱跳歌手,以第三名的成绩在《乘风破浪的姐姐》出道。

而后,又开始了许许多多的新尝试。

练习生出道组女团,后来又做演员、做唱跳,成为品牌主理人......她靠着自己的冲劲儿,一路向前闯。

如今走入点淘,对她来说也是另一种尝试。这种自觉的创新意识,可以说是孟佳身上无可取代的“女子力”。

不满足于此时此地,不断探索人生更多面,在一个又一个关卡前打怪升级,一次又一次主动跃入新世界。

她一边做酷飒的自己,一边坚定向前,一路奔跑,终于在点淘平台遇见了她的全新开始。

浪姐节目结束后,她曾在采访里聊起“乘风破浪”的意义,她说:“跳出原本的舒适圈,迎接更大的风浪。

下了这艘船,还有另外一艘船在等着我。”

如今,孟佳已经走上了她的下一艘船,未来,依然在等她乘风破浪。

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